Калі вы з’яўляецеся прадпрымальнікам або заснавальнікам стартапа, у нейкі момант вашага дзелавога шляху вам, хутчэй за ўсё, спатрэбіцца стварыць дэк-дэк. Характэрна, што адна з самых паспяховых прэзентацый усіх часоў – гэта тая, якую Airbnb вык дку з Спісы факсаў Airbnb зас арыстаў для атрымання першага раунда фінансавання ў 2008 годзе. Калода складалася з 12 слайдаў і здолела пераканаць інвестараў укласці ў стартап 600 000 долараў.
Сёння Airbnb каштуе больш за 100 мільярдаў долараў. Перамотваючы ў апошні час, калода збору сродкаў Airbnb вырасла і стала крыніцай натхнення для многіх прадпрымальнікаў і інвестараў, калі яны распрацоўвалі свае прапановы.
Такім чынам, якія ключавыя элементы прэзентацыі Airbnb і як вы можаце ўключыць іх у сваю ўласную прэзентацыю стратэгіі продажаў? Давайце прыгледзімся бліжэй.
7 ключавых элементаў Airbnb Pitch Deck, якія варта паспрабаваць
Калі вам цікава, што павінна ўключаць прэзентацыя Airbnb, вось 7 ключавых элементаў, якія варта ўлічваць:
#1 Праблемны слайд
праблема
Крыніца
Большасць вечназялёных паспяховых выступаў пачынаецца з пераканаўчай пастаноўкі праблемы. У выпадку з прапановай аб ліфце Airbnb яна паказвае такія праблемы, як дарагое онлайн-браніраванне, недахоп вопыту ў гатэля і немагчымасць забраніраваць нумар у мясцовых жыхароў. Цікава, што яны змаглі творча выкарыстаць лепшы слайд, які дапамог ім прадставіць гэтую праблему сваім інвестарам.
Такім чынам, у вашых уласных прэзентацыях важна дакладна вызначыць праблему, якую вырашае ваш прадукт ці паслуга. Гэта дапамагае вашай аўдыторыі зразумець, чаму ваша рашэнне неабходна і як яно можа палепшыць іх жыццё. Не забудзьцеся падмацаваць свае прэтэнзіі дадзенымі і статыстыкай, каб дадаць даверу вашай прамове.
#2 Рашэнне
рашэнне
Крыніца
Усталяваўшы праблему, наступным крокам будзе прэзентацыя рашэння ў выглядзе слайда. У რა არის ტრანსვერსიული ლიდერობა? калодзе збору сродкаў Airbnb рашэнне было проста выкладзена ў трох сказах. Эканомце грошы, зарабляйце грошы і дзяліцеся культурай.
Такім чынам, прадстаўляючы сваё рашэнне, не забудзьцеся падкрэсліць асаблівасці і перавагі. Чым ваш прадукт ці паслуга вылучаюцца сярод іншых на рынку? Як гэта палепшыць жыццё вашай аўдыторыі? Выкарыстоўвайце візуальныя матэрыялы і прыклады, каб праілюстраваць свае меркаванні і зрабіць сваю прэзентацыю больш прывабнай.
#3 Прадукт
прадукт
Крыніца
Адным з найважнейшых кампанентаў прэзентацый інвестараў Airbnb было тое, як яны прадстаўлялі і паведамлялі пра свой прадукт у яснай і кароткай форме. Нягледзячы на тое, што важна выявіць праблему і знайсці рашэнне, ваш прадукт павінен быць упакаваны такім чынам, каб ясна дэманстраваць яго патэнцыял кліентам. Гэта азначае выкарыстанне некалькіх слоў і малюнкаў для перадачы вашай каштоўнаснай прапановы. Робячы гэта, вы можаце прыцягнуць увагу патэнцыйных кліентаў або інвестараў і стварыць запамінальную і пераканаўчую прэзентацыю.
#4 Рынак
рынку
Крыніца
Рынак з’яўляецца ключавым кампанентам любога паспяховага выступу. У выпадку Airbnb Chesky і Gebbia змаглі паказаць, што рынак даступнага жылля падчас канферэнцый велізарны і расце. Яны таксама вызначылі іншыя патэнцыяльныя рынкі, такія як людзі, якія едуць на вяселлі, канцэрты і спартыўныя мерапрыемствы.
Прадстаўляючы свой рынак, не забудзьцеся правесці даследаванне і прадаставіць дадзеныя і статыстыку ў падтрымку сваіх сцвярджэнняў. Вызначце сваю мэтавую аўдыторыю і растлумачце, чаму ваш прадукт ці паслуга ёй падыходзяць. Выкарыстоўвайце візуальныя элементы і інфаграфіку, каб зрабіць вашу прэзентацыю больш візуальна прывабнай і запамінальнай.
№ 5 Бізнес-мадэль
бізнес-мадэль
Крыніца
Бізнес-мадэль – гэта тое, як вы плануеце зарабляць грошы на сваім прадукце або паслузе. У выпанавальнікі акрэслілі свае патокі даходаў, якія ўключалі працэнт ад кожнага браніравання і дадатковыя зборы для гаспадароў, якія прапаноўвалі дадатковыя паслугі, такія як уборка.
Прадстаўляючы сваю бізнес-мадэль, будзьце яснымі і лаканічнымі. Растлумачце, як вы плануеце атрымліваць прыбытак і як з часам будзеце пашыраць свой бізнес. Выкарыстоўвайце візуальныя матэрыялы і прыклады, каб зрабіць вашу прэзентацыю больш прывабнай і запамінальнай.
Бонус : 5 інструментаў онлайн-прэзентацый, якія зробяць вашу калоду выбітнай
№ 6 Конкурс
спаборніцтва
Крыніца
Ні адзін прадукт або паслуга не існуе ў вакууме. Заўсёды будзе канкурэнцыя, і важна прызнаць яе і вырашыць яе ў сваім выступе. У выпадку з Airbnb заснавальнікі вызначылі традыцыйныя гатэлі і іншыя платформы арэнды на адпачынак у якасці галоўных канкурэнтаў.
Прадстаўляючы канкурэнцыю, будзьце сумленнымі і аб’ектыўнымі. Вызначце сваіх асноўных канкурэнтаў і растлумачце, чым ваш прадукт ці паслуга адрозніваюцца і лепш. Выкарыстоўвайце візуальныя матэрыялы і прыклады, каб праілюстраваць свае меркаванні і зрабіць вашу прэзентацыю больш прывабнай.
#7 Водгукі карыстальнікаў
водгук карыстальніка
Крыніца
Калі людзі дзеляцца сваім станоўчым вопытам выкарыстання тавару або паслугі, гэта можа павялічыць давер патэнцыйных інвестараў да гэтай кампаніі. Водгукі карыстальнікаў могуць быць асабліва моцнымі, таму што яны паказваюць рэальных людзей, якія атрымалі выгаду ад прадукту або паслугі.
Для стартапаў важна атрымліваць зваротную сувязь ад кліентаў, каб яны маглі палепшыць cmo email list свае прапановы. Той факт, што прэзентацыі інвестараў Airbnb уключаюць водгукі карыстальнікаў у сваю прэзентацыю, паказвае, што яны цэняць сваіх кліентаў і жадаюць стварыць прадукт, які адпавядае іх патрэбам. Такім чынам, гэта ключавы элемент, які вы таксама хочаце ўключыць у свой выступ.
