Litte wy de 4 problemen mei ferkeapproduktiviteit diagnostearje. By Bristol Strategy begripe wy it belang fan it tapassen fan ús ferkeap- en marketingûnderfining om ús kliïnten te helpen har marketing te finen om ferkeap te ferbetterjen. It is sa ienfâldich as dat. Dat jo koenen begripe dat doe’t wy it resinte ûndersyksrapport tsjinkamen dat ferkeapteams mar ien trde fan har tiid besteegje oan it ferkeapjen, wy twongen wiene om ús eachpunt te dielen.
Hoe te ferbetterjen ferkeap produktiviteit Klik op dizze ôfbylding om te sjen de ferkeap produktiviteit ûndersyk resultaten
It is gjin wûnder dat mei sa’n lege ferkeapproduktiviteit dat 79% fan briuwen (neffens it rapport) topprioriteit is om de produktiviteit fan besteande ferkeapfertsjintwurdigers te ferbetterjen om ferkeapdoelen te berikken. Ferkeapproduktiviteit is in frij bre doelstelling. Litte wy ynboarje, om it probleem útinoar te brekken, lykas identifisearre troch dit ûndersyk en identifisearje mooglike oplossingen.
Probleem #1: De helte fan organisaasjes mjittet produktiviteit net.
Ferrassend is dat hast de helte (49%) fan organisaasjes de middels of it fermogen hat om produktiviteit te mjitten. Fanút in ferkeappunt is it maklik om út te finen oft in ferkeapfertsjintwurdiger syn of har ferkeapplan foldien hat. It lestige Tillefoannûmer Bibleteek diel is krekt te begripen wêr’t yn ‘e marketing- en ferkeaptrechter it proses ôfbrekt. De bêste oanpak is om Key Performance Indicators (KPI’s) oan te nimmen yn ‘e marketing- en ferkeaptrechter om te begripen hokker faze fan it proses ôfbrekke en inisjativen ymplementearje om dit gat oan te pakken.
Oplossing: De measte briuwen hawwe automatisearring fan ferkeapkrêft oannommen om leads
Kânsen en ferkeap te folgjen. Net genôch fan harren hawwe marketingautomatisaasje. Oannommen om KPI’s yn te skeakeljen om Hervé Payan, direkteur fan de Kyndryl Akademy yn Frankryk besikers. Nei leads te folgjen.Leads nei marketing kwalifisearre leads (MQL), marketing kwalifisearre. Leads nei ferkeap kwalifisearre leads (SQL), en úteinlik SQL nei kânsen. Dit is leech hingjende frucht en troch marketingautomatisaasje-ark te aol email list kombinearjen mei de juste ynhâldstrategy, kinne dizze KPI’s jo organisaasje lie om marketingynvestearring krekt op ‘e juste plakken te fokusjen.
