Дар шароити хозира рафтори одамон чй тавр тагьир меёбад?
Дар ин шароит, ки дар он номуайянӣ дар бораи таназзули эҳтимолӣ ба болоравии нархҳо илова карда мешавад. Mо аллакай мебинем, ки чӣ гуна 67% одамон хароҷоти. Zудро асосан дар бахшҳо, аз қабили энергетика, фароғат, сафар ва мӯд кам мекунанд.
Ва ин тағйирот ба стратегияҳои фурӯши брендҳо чӣ гуна таъсир мерасонанд?
Чанд сол пеш одамон тасмим гирифтанд, ки брендҳо барои ҷомеа масъулият ва саҳм доранд. Брендҳо наметавонанд худро бе ҳамдардӣ нишон диҳанд, онҳо бояд шаффоф бошанд. Bа бо одамон робита дошта бошанд. Агар бренд бе додани ягон тавзеҳот нархҳоро боло барад, он боиси радди. Wадиди байни истеъмолкунандагон мегардад. Аз тарафи дигар, агар бренд шаффоф бошад ва сабабҳоеро, ки онро ба. Nн тасмим водор карданд, шарҳ диҳад, эҳтимолияти ҳамдардии муштарӣ афзоиш меёбад.
Брендҳо барои қонеъ кардани ин даъво ва ҳамзамон фурӯшро нигоҳ доштан кадом асбобҳо доранд?
Калиди он аст, ки одамонро дар маркази стратегияи мо Рӯйхати почтаи электронии B2B ҷойгир кунем, ин фаҳмидани. Oн аст, ки бидуни онҳо фаъолияти мо маъно надорад. Аз ин рӯ, мо бояд онҳоро ҳамеша дар хотир нигоҳ дорем: аз лаҳзаи тасаввур кардани он чизе, ки мо инкишоф медиҳем, то лаҳзаи интиқол додани он.
Ба ин маъно, дар Rebold мо тавсия медиҳем, ки меъёрҳои ҳамаҷонибаро дар ҳама нуқтаҳои. Mасири бозор” ҳам дар кӯтоҳмуддат ва ҳам дар дарозмуддат истифода барем. Илова бар ин, шумо бояд аз синергетикаи хомӯш ва дар каналҳо баҳра баред, то иҷрои бештарро ба даст оред ва инчунин якчанд каналҳои маркетингро истифода баред, зеро он метавонад таъсири таблиғро то 35% зиёд кунад.
Дар давраҳои бӯҳронӣ, бисёре аз менеҷерони маркетинг барои кам кардани сармоягузории худ фишор меоранд. Вақте ки ширкатҳо тасмим мегиранд, ки ин тасмимро қабул кунанд ва захираҳои камтарро барои маркетинг сарф кунанд, чӣ мешавад?
Аввалин чизе, ки рӯй медиҳад, ин аст, ки Ҳиссаи овози шумо дар муқоиса бо рақибони шумо кам мешавад. Агар ин паст шавад, эҳтимоли зиёд Ҳиссаи шумо дар бозор низ коҳиш меёбад, аммо ин ягона чизе нест, ки поин хоҳад рафт.
Вақте ки мо сармоягузориро нигоҳ медорем, мо дар Sèvi ak teknoloji якчанд сатҳҳои бунёди бренд кор мекунем. Агар мо бо одамон муддати тӯлонӣ сӯҳбат карда бошем, мо якбора бо онҳо сӯҳбатро қатъ карда наметавонем. Агар мо ин тавр кунем, он сохтани брендро қатъ кунед, рушди тиҷорат зарар мерасонад ва фурӯш коҳиш меёбад.
Ниҳоят, ROI низ коҳиш меёбад, шояд касе фикр atb directory кунад, ки ROI зарар намебинад, аммо ҳақиқат ин аст, ки ин мекунад ва ҳамин тавр аст, зеро рақиби дигар аз ин имконият истифода мебарад.
Ва агар бренд қарор қабул кунад, ки сармоягузориро нигоҳ дорад ё афзоиш диҳад, оё ин хатар аст?
Дар ин лаҳза маълумот равшан аст, брендҳое, ки сармоягузории ВАО-и худро дар давраи таназзули охирин афзоиш додаанд, 17% афзоиши фурӯшро аз сар гузаронидаанд. Илова бар ин, зиёда аз нисфи брендҳое, ки сармоягузории маркетингии худро нигоҳ доштаанд ё зиёд кардаанд. ROI-и худро дар солҳои пай дар пай беҳтар карданд.
