Direction de l’activité du client : vente de câbles chauffants et de systèmes de chauffage par le sol.
Région : Saint-Pétersbourg.
Plateformes de lancement de publicité : recherche Yandex, YAN (Yandex Advertising Network).
Objectif du travail : augmenter les conversions.
Caractéristiques du projet
Au moment du début de la coopération avec le client, la publicité avait déjà été lancée dans le service Yandex Direct (sur recherche et dans YAN) dans 3 domaines en général – chauffage par le sol, chauffage par réservoir, câbles chauffants. Cependant, cela n’a pas donné beaucoup de résultats, c’est pourquoi le client, dans l’intérêt de l’entreprise, s’est tourné vers nous pour mettre en place et lancer des créations garantissant les ventes via Yandex Direct.
Le démarrage des travaux a eu lieu chronologiquement
à la fin du printemps, lorsque le pic de demande en câbles chauffants était passé. Selon les données sur le lancement de la publicité dans le compte Yandex Direct, dans un affichage annuel, le graphique de la croissance et de la baisse de la demande dans ce domaine ressemble à ceci :
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Dans le segment des planchers chauffants Plomb spécial sur le marché, on constate également une baisse de la demande, mais ces produits concernent des matériaux de construction. Ainsi, pendant la saison estivale de construction, les clients contactent régulièrement l’entreprise, font des demandes et paient les commandes (c’est-à-dire assurer les conversions). La baisse périodique de la demande, selon Yandex Direct, représente environ 50 % des valeurs maximales.
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En général, selon Yandex Direct, les produits de l’entreprise cliente sont demandés tout au long de l’année, mais la principale saison de vente s’étend de septembre à mars et le pic de demande se situe d’octobre à février (la saison froide).
Vitali Doubrovsky
Vitali Doubrovsky
Analyste web, contextologue
Il est important de noter que les poussées de demande n’affectent pas le déroulement d’une campagne publicitaire. Ils se reflètent plutôt dans son efficacité : avec objectivement moins de demande des utilisateurs, même avec des paramètres optimaux, moins de conversions sont attendues.
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Recherche de travail
Lors de la recherche, nous avons ajusté 3 campagnes existantes et en avons lancé une quatrième (direction : Sols chauds). Au total, des publicités ont été mises en place dans Yandex Direct dans les domaines suivants :
Sol chaud.
Chauffage des cuves.
Câbles chauffants (2 campagnes, puisque le sens est le plus important pour le client).
Tout d’abord, la publicité a été optimisée pour les mots-clés négatifs que nous avons ajoutés au système Yandex Direct. Cela est dû au fait qu’au départ, les impressions reposaient en partie sur des demandes d’informations non pertinentes.
Or, cette demande correspond à un service que le client ne fournit pas : il ne fait que vendre des biens. En ની વ્યક્તિઓ હજુ પણ સ્લેબ આધારિ
Selon ce principe, lors de l’étape suivante
du travail, avant de lancer la publicité contextuelle sur Internet, nous avons trié les mots-clés – nous avons effectué une sélection de demandes d’informations, de mentions de marques ou de types de câbles chauffants qui ne sont pas représentés dans la fiche alb directory client. assortiment, etc. dans Yandex Direct.
La capture d’écran montre des exemples de requêtes liées à la recherche d’informations sur un produit (requêtes d’informations). Ils sont saisis dans un moteur de recherche par des utilisateurs qui n’envisagent pas d’acheter un produit : ils n’ont besoin que d’informations précises sur ce produit : caractéristiques, fonctionnalités de connexion, etc.
