Marketinq fəaliyyətinizin gəlir əldə etməkdə effektiv olub olmadığını necə bilə bilərsiniz? Xərcləri və əldə etdiyiniz gəliri izləyin. Yəni marketinq büdcəsinə ehtiyacınız olacaq .
Marketinq büdcəsinin hazırlanması mürəkkəb bir işdir, ona görə də sizə marketinq və reklam xərclərinizi necə planlaşdırmağı və idarə etməyi öyrədəcəyim bu məqaləni hazırladım.
Marketinq büdcəsinə bu təklif olunan tədbirlərlə bağlı xərcləri təsnif etmək üçün müxtəlif maddələr daxil ola bilər. Məsələn, onlayn reklam, komanda üçün işə qəbul, xüsusi marketinq proqramı, post və ya video formatında məzmunun yaradılması kimi xərclər… Bütün bunlar biznesinizin ehtiyaclarından və nail olmaq üçün resurslarınızın bir hissəsini hara ayırmaq istədiyinizdən asılıdır. biznes məqsədləri və marketinq.
Marketinq büdcəsi hazırlamaq niyə vacibdir?
Marketinq büdcəsinin Telefon Nömrələri Kitabxanası yaradılması aşağıdakılar üçün faydalıdır:
1. Hər bir resurs və fəaliyyət növünə hansı vəsaitin ayrılacağını bilin
Beləliklə, hər bir marketinq strategiyası üçün nə qədər xərcləyəcəyinizi biləcəksiniz. Məsələn, məqsədiniz veb saytınızın onlayn yerləşdirilməsini yaxşılaşdırmaq və bununla da daha çox ziyarət əldə etməkdirsə, SEO və məzmunun yaradılmasına daha çox pul xərcləməli olacaqsınız.
2. Marketinq şöbəsinin xərclərinə nəzarət etmək
Müəyyən maddələrin gözləniləndən daha böyük investisiya tələb edib-etmədiyini tez görə bilərsiniz və xərclərinizi buna uyğun olaraq tənzimləyə bilərsiniz.
3. Ən yaxşı nəticə verən hərəkətlərə daha çox resurs ayırın
Əgər marketinq maddələrinizin hər birinin xərclərini daha dəqiq bilsəniz, onların investisiya gəlirini daha asan qiymətləndirə biləcəksiniz.
4. İstinad tarixçəsi var
Əvvəlki büdcələrinizi gələcək illər üçün bələdçi kimi istifadə edə və əldə etdiyiniz nəticələrə əsasən şirkətinizin ehtiyac duyduğu dəyişiklikləri qiymətləndirə bilərsiniz.
5. Məqsədlər qoyun
Büdcənizə yeni maddə daxil etmək qərarına gəlsəniz, onunla hansı nəticəni əldə etmək istədiyinizi müəyyən etmək fürsətindən istifadə edin (büdcənizdəki performansını artıq bildiyiniz digər maddələrdən istinad kimi istifadə edə bilərsiniz).
6. Uzunmüddətli plan qurun
İl ərzində hansı tədbirləri həyata keçirəcəyinizi müəyyən etmək üçün məşq etmək çox faydalıdır, çünki bu, səylərinizi prioritetləşdirməyə imkan verir. Bundan əlavə, bu hədəf büdcəyə uyğunluğunuzu izləməklə siz hara çox və ya az sərmayə qoyduğunuzu daha yaxşı başa düşəcəksiniz və biznesinizin marketinqinin mahiyyətini daha yaxşı başa düşəcəksiniz.
7. Marketinq xərclərini investisiya kimi anlayın
Yatırılan hər şeydən maksimum istifadə edərək biznesin inkişafı üçün daha çox və daha yaxşı imkanlar yaratmağı öyrənəcəksiniz və bu, departament üçün daha yaxşı qərarlar qəbul etməyə kömək edəcək.
İnternet dövrü ilə marketinq investisiyaları necə dəyişdi?
İnternetin gəlişindən əvvəl brendlər hertog van edinburgh na televiziya, radio və ya çap mediası kimi mediada reklam mesajları vasitəsilə istehlakçıya doğru bir istiqamətli şəkildə ünsiyyət qururlar. İstifadəçinin məzmunu istehlak etmək üçün bir neçə alternativi var idi və bunlar pulsuz olduğuna görə, onları maraqlandıran şeyləri istehlak etmək üçün ödəməli olduqları pulun reklam olduğunu güman edirdilər.
İnternet məşhurlaşanda həm brendlər, həm də internet saytları əvvəlcə reklam modelinin internetə eyni şəkildə köçürüləcəyinə inanırdılar: reklamımı görməyiniz müqabilində sizə pulsuz məzmun təklif edirəm.
Bu model transferinin yaratdığı problem İnternetin reklam məkanlarının praktiki olaraq sonsuz olduğu bir mühit olmasıdır, buna görə də auditoriyanın səpələnməsi çox böyükdür.
Brendin kommunikasiya ərazisinin strateji çərçivəsində istehlakçıya mesajını çatdırmaq üçün dörd əsas yolu var:
Auditoriya al : media planlaması və alış strategiyaları, yəni ənənəvi reklam daxildir.
Söhbətlərin yaradılması : brendin öz məkanlarının aktivləşdirilməsi, müştəri bazalarının dinamikləşdirilməsi və monetizasiyası, yəni sosial şəbəkələrdən, bloqlardan və ya e-poçt marketinqindən istifadə daxildir.
Auditoriyaları işğal edin : faydalı məzmunun yaradılması (məlumat və əyləncə) və mediaya inteqrasiya. Bu, brend məzmunun yaradılmasına və daha az dərəcədə məhsulun yerləşdirilməsinə aiddir .
Söhbətləri məşğul edin : media və ya bloggerlərlə ictimai əlaqələr fəaliyyətləri ilə əlaqədar üçüncü tərəflər tərəfindən məzmunun yayılması və rəy yaradılması.
Təcrübəmizə görə, istifadəçi üstünlükləri açıq şəkildə faydalı məzmunun istehlakına, sonra üçüncü tərəflərin təklif etdiyi məzmunun istehlakına meyllidir. Lakin bir çox brendlər demək olar ki, bütün büdcələrini auditoriya almağa sərf edirlər.
Yəni masalar çevrildi və iş hər zamanki kimi artıq işləmir .
Brend olaraq siz faydalı olduğunuzu göstərməli cl lists və qarşılığında heç nə istəmədən təkliflə başlamalısınız. Çünki indi tonu təyin edən reklamçı deyil, daha çox vəziyyəti nəzarətə götürən və brenddən ona etibar etmək üçün kifayət qədər təminat verməsini tələb edən istehlakçıdır.
Bunun üçün istifadəçinin istehlakçı kimi bütün satın alma prosesi boyunca qarşılaşacağı sual və problemlərə cavab və həll yollarını təklif etməyə imkan verən məzmun marketinq strategiyası hazırlamaq lazımdır .
Yeni marketinq büdcənizi hazırlayarkən, müştərinizlə etibarlı münasibət quran auditoriya və söhbətləri cəlb etmək üçün strategiyalara investisiya qoyduğunuzdan əmin olun.
İstinad olaraq, Forrester , eMarketer və Gartner tərəfindən aparılan araşdırmalar müəyyən edib ki, əksər marketinq büdcələrində ən böyük maddə (29,5%) öz mediasına (veb, e-poçt və mobil marketinq) ayrılan maddədir . Əhəmiyyətinə görə ikinci kateqoriya sosial şəbəkələrdən və SEO-dan ibarətdir .
Həmçinin nəzərə alın ki, ən yüksək ROI-yə malik olan kanal qismən aşağı icra dəyərinə görə e-poçtdur.
Marketinq büdcəsini hesablayarkən nələri nəzərə almaq lazımdır?
Bəzən ən mürəkkəb şey, təşkilatın marketinqinə nə qədər həsr oluna biləcəyini bilməkdir.
Hər şeydən əvvəl kiçik, orta və ya böyük şirkətləri fərqləndirmək vacibdir . Normal bir şey olsa da, nə qədər çox sərmayə qoysanız, bir o qədər çox nəticə əldə edilir (resurslardan yaxşı istifadə etsək); Ən ağıllı şey, yavaş-yavaş miqyasını artırmaq və xərcləri hər vəziyyətə uyğunlaşdırmaqdır.
Bildiyiniz kimi, miqyasını artırmaq üçün sizə marketinq lazımdır, buna görə də biznesin özünün təbiəti, satınalma prosesi vasitəsilə hədəf müştərilərin davranışı və ya rəqabətin davranışı kimi digər aspektləri də nəzərə almalı olacaqsınız .
İkincisi, marketinq planı hazırlamaq üçün biz şirkətin mövcud vəziyyətini, bazarı və onun sosial-iqtisadi kontekstini qiymətləndirməliyik . Bununla belə, yenicə doğulmuş və ya onlayn səyahətinə yenicə başlamış bir şirkət üçün marketinq maddələrinin büdcəsini tərtib etmək kifayət qədər təcrübəyə malik şirkətlə eyni deyil.
Bundan əlavə, bir çox şirkətlər COVID böhranı baş verən zaman marketinq fondlarını büdcələşdirmə üsullarını dəyişdilər.
Marketinq fondlarınıza ayıra biləcəyiniz məbləği nəzərə almaq üçün nəzərə almalı olduğunuz aspektləri ümumiləşdiririk:
Hər il və ya rüblük ümumi gəliri hesablayın . Bu aspektdə biz ümumi gəlirlə təxmin edilən gəliri fərqləndirə bilərik.
Şirkətin ölçüsünü və onun yeni və ya artıq qurulduğunu nəzərə alın . Yeni bir şirkət, müştəriləri və müəyyən tanınması olan şirkətdən daha çox böyüməsini artırmaq üçün daha çox investisiya etməlidir.
Marketinq büdcənizin bölünəcəyi böyük blokları ayırd edin : ənənəvi mediada reklam və rəqəmsal reklam (pullu media marketinq dəstinin qalan hissəsinə qarşı).
Təşkilatınızın marketinqinə nə qədər pul ayırmalısınız?
Yuxarıda qeyd olunanları nəzərə alaraq, müxtəlif mənbələri və araşdırmaları nəzərdən keçirdik və sizə aşağıdakı təlimatları verə bilərik:
Yeni yaradılan şirkətlər üçün ümumi gəlirin 12-20%-ni marketinq sahəsinə ayırmaq tövsiyə olunur, qurulmuş şirkətlərdə isə bu rəqəm ümumi gəlirin 6-12%-ni təşkil edir.
2022-ci ilin Fevral CMO Araşdırmasına əsasən , marketinq büdcəsi şirkətin ümumi büdcəsinin 11,8%-ni təşkil edib. Bu faiz şirkətin növündən asılı olaraq dəyişir:
Bundan əlavə, tendensiya rəqəmsal marketinq maddələrinə daha çox sərmayə qoymağa davam edir, ənənəvi mediaya investisiya isə azalır.
Konkret olaraq, Gartner məlumatlarına görə , investisiyanın 72,2%-i rəqəmsal mediaya ayrılıb.
Tanınmış şirkətlərin marketinq büdcələrinə dair 5 nümunə
Aşağıda sizə tanınmış şirkətlərdən və onların marketinq üçün ayırdıqları büdcədən 5 nümunə gətirirəm:
1. Apple
Bu marka yeni məhsul təqdimatı və kreativ reklamlar kimi yüksək dəyərli reklam kampaniyaları ilə tanınır. Bu, marketinqə etdiyi böyük sərmayə sayəsindədir. Məsələn, 2020-ci ildə Apple 10,04 milyard dollarlıq marketinq büdcəsi ayırıb.
2. Coca-Cola
Dünyanın aparıcı reklam və marketinq şirkətlərindən biridir. Onun qlobal marketinq büdcəsinin hər il 4 milyard dolları ötdüyü təxmin edilir. Coca-Cola bütün dünyada televiziya reklamlarına, sosial mediaya, idman tədbirlərinin sponsorluğuna və reklam kampaniyalarına böyük sərmayə qoyur.
3. Procter & Gamble (P&G)
Marketinq büdcəsinə böyük miqdarda resurs ayıran başqa bir şirkətdir. Onun marketinq büdcəsinin televiziya, radio, rəqəmsal media, təsir marketinqi və satış nöqtələrində reklamlara ayrılan illik 7 milyard dolları ötdüyü təxmin edilir.
4.Amazon
Marketinq və reklama aqressiv yanaşması ilə tanınır. Dəqiq rəqəmləri dərc etməsə də, Amazonun marketinq üçün hər il milyardlarla dollar xərclədiyi təxmin edilir. Xərclərinizə onlayn reklam, filial marketinqi, veb saytınızdakı promosyonlar və e-poçt kampaniyaları daxildir.
5.Nike
Marketinqə xeyli sərmayə qoyan idman bazarında aparıcı brend. Onun marketinq büdcəsinin hər il 3 milyard dolları keçəcəyi təxmin edilir. Nike televiziya reklamı, idmançı və idman komandasının sponsorluğu, təsir edən marketinq və sosial media kampaniyaları da daxil olmaqla müxtəlif marketinq strategiyalarından istifadə edir.
Bu nümunələr brendi gücləndirən və gücləndirən marketinq büdcəsinin strateji əhəmiyyətini vurğulayır.
Marketinq büdcənizi hazırlamaq üçün 6 addım
Tələblər itələməyə gəldikdə, bu, marketinq büdcənizi hazırlamaq və səylərinizi ən yaxşı nəticələrə yönəltmək üçün izləmək üçün ən əlverişli prosesdir.
Alıcı şəxsiyyətinizi bilin və huninizi yoxlayın
Büdcənizdəki müxtəlif maddələri müəyyənləşdirməyə başlamazdan əvvəl layihənizi yoxlamaq üçün bir az vaxt ayırın.
Bir tərəfdən, müraciət etdiyiniz hədəf auditoriyaya diqqət yetirin. Sizin alıcı şəxsiyyətiniz necədir ? Məlumatı adətən harada istifadə edirsiniz? Brendiniz bu auditoriya tərəfindən tanınırmı?
Bundan əlavə, alış huninizi bilin . Yəni, onların satınalma prosesini yaxşı anlayın və marketinq strategiyanızdan hansı kanalları və ya hərəkətləri aktivləşdirməli, saxlamalı və ya aradan qaldırmalı olduğunuzu müəyyənləşdirin.
