Stipe troch de Schneider Electric-groep. A Aveva is in software-útjouwer wijd oan ‘e wrâld fan’ e yndustry. Ferantwurdlik foar engineeringferkeap Bulk SMS-tsjinst keapje yn Frankryk. A Guillaume Vray. A mei in sterke klantoriïntaasje en solide yngenieurûnderfining.
Hoe soene jo Aveva yntrodusearje?
Foar hast fyftich jier hawwe wy pioniers west yn IT-ark wêrtroch yndustry har komplekse ynstallaasjes better kinne ûntwerpe. Wy binne de ienige útjouwer dy’t in folslein “ein-oan-ein” oanbod biedt: ús portfolio fan oplossingen beslacht de heule libbenssyklus fan in yndustrieel projekt. A fan ‘e ûntwerpfaze oant levering fan it produkt yndustriële ynstallaasje. A sûnder de optimalisaasje fan te ferjitten produksje operaasjes en ûnderhâld ienris de side is operasjoneel.
“Us saaklike software-oplossings jouwe de juste ynformaasje. A op it krekte momint om it juste beslút te nimmen”
Wa fine wy yn jo klantportfolio?
Wrâldwiid fertrout mear dan 90% fan liedende bedriuwen yn 12 yndustrysektoren Aveva-oplossingen. Yn Frankryk omfettet ús histoaryske Hanyoyin Inganta Shafin Ka Ta Hanyar SEO kearnmerk enerzjy. A agri-iten en wettersuvering. Bygelyks. A alle Paryske wettersuveringssintra binne foarsjoen fan Aveva-oplossingen. Wy adressearje ek de sektoaren fan skiekunde. A marineûntwerp en ynfrastruktuer lykas gasnetwurken of oaljepipelines.
Hokker problemen driuwe jo op it stuit?
Post-Covid. A ynflaasje en tanimmende enerzjykosten drukke yndustry om harsels opnij út te finen. De digitale transformaasje foarsteld troch Aveva biedt prestaasjeswinsten en enerzjybesparring. Us yntelliginte technologyen meitsje it mooglik om it funksjonearjen fan yndustriële ynstallaasjes yn realtime te kontrolearjen om de ferskate operaasjes te optimalisearjen. Om dit te dwaan. A jouwe wy ús klanten mei ús ekspertize yn yndustriële digitale twilling. Us klanten wurdearje dizze technology wêrtroch betroubere gegevens yn cl lists realtime kinne wurde rapportearre en konsolidearre yn in dashboard om har beslútfoarming te fasilitearjen. De ynformaasje is aggregearre en maklik tagonklik foar elk type profyl: projektmanager. A operator. A ûnderhâldsteam. Us yndustriële software leveret de juste ynformaasje. A op it krekte momint om it juste beslút te nimmen.
“Us nije bedriuwsmodel is basearre op SaaS-modus”
Hoe is jo prospektearjen organisearre?
Us wichtichste kontakten binne de CTO’s. A CDO’s en managers foar digitale transformaasje. Se ynteraksje mei ús pre-ferkeap. A ferkeap en nei-ferkeap teams. Wy besteegje in protte tiid oan it begripen fan it deistich libben fan ús takomstige kliïnten. A analysearjen fan har prestaasjeshendels sadat se har ROI frij rap berikke. Hoewol it wichtich is om sterke kennis fan ‘e merk te hawwen. A is elk projekt oars en wy moatte miskien ferskate oplossingen ynsette tidens itselde projekt.
