Może to być Ukradnij tę strategię wyczerpujące, dlatego zwróciliśmy się do kilku wpływowych ekspertów z branży (bez przechwalania się, ale są to Ari Murray, Nik Sharma, Andriy Rudnyk, Bryan Starck, John Roman i Grace Clarke), aby podzielili się z nami kreatywną strategią, którą uwielbiają i którą możesz w pełni wykorzystać.
Poważnie, oto sześć taktyk, które możesz wdrożyć, dostosować i wdrożyć, aby zwiększyć sprzedaż subskrypcji w tym sezonie świątecznym.
Przyjrzyjmy się temu bliżej.
Zapewnij sobie długowieczność
Ari Murray, dyrektor ds. rozwoju w Sharma Brands i twórca Go-to-Millions w Workweek
Na stronie produktu, w lista e-mailowa b2b polu zakupu subskrypcji, nagradzaj długowieczność, oferując 15% zniżki na pierwsze zamówienie subskrypcji i 20% zniżki na każde kolejne zamówienie subskrypcji. To oczywiście zwiększa retencję subskrypcji i LTV, ale także zwiększa konwersję. Testowałem to 10 razy!
Mój ulubiony sposób na uczynienie tego „święta” i naprawdę podkręcenie go: niech cena pierwszego zamówienia subskrypcji będzie ofertą, którą stosujesz dla BFCM (np. 30%), a następnie zwiększ ją do 35% przy każdym kolejnym zamówieniu. Subskrybenci będą bali się anulować, ponieważ wiedzą, że cena odnowienia jest lepsza niż Twoja najlepsza oferta. Udostępnienie tego tylko subskrybentom BFCM sprawia, że wydaje się to pilne i jak okazja. Spróbuj, proszę, i pamiętaj o mnie, gdy kupisz dom na plaży w Malibu. Chętnie przyjmę zaproszenie.
Wartość pakietu
Nik Sharma, dyrektor generalny Sharma Brands
Sprzedaj zestaw najlepsze narzędzia marketingu e-mailowego dla marketerów internetowych: najlepsze narzędzia marketingu e-mailowego zwiększające sprzedaż specjalnie, aby skupić się na pozyskiwaniu subskrybentów w okresie świątecznym. Jeśli masz produkt, który ma bardzo wyraźny cykl konsumpcji (np. suplement lub krem z codziennym zastosowaniem), stwórz nową ofertę dla subskrybentów, aby zachęcić klientów do dołączenia. Dołącz prezent do zakupu (GWP) i/lub zniżkę, aby stworzyć postrzeganą wartość, która jest 1,5-2 razy większa niż cena, którą ktoś płaci. Everyday Dose robi to doskonale ze swoim zestawem startowym — otrzymujesz wartość 149 USD za 25 USD, gdy subskrybujesz.
Oczywiście, Twój produkt musi dostarczać klientowi korzyści. Ale dopóki tak się dzieje, jest to fenomenalny sposób na pozyskanie osób, które są niezdecydowane.
Świętuj swoich subskrybentów
Andrij Rudnyk, założyciel Good Subscription Agency
Pytanie, które często słyszę: „Co robię dla moich obecnych subskrybentów podczas BFCM? Nie chcę, żeby czuli się pominięci”.
Oto odpowiedź: zautomatyzuj dane konsumenckie mały świąteczny prezent w ich nadchodzącym zamówieniu. Wartość prezentu nie ma tak dużego znaczenia jak jego przemyślana forma — liczy się wyróżniający się e-mail, który sprawia, że subskrybent czuje się zauważony i humanizuje Twój zespół.
