Теперь, когда вы знаете, как рассчитать точку Как добиться безубыточности безубыточности, наступает самая сложная часть — ее достижение и Как добиться безубы создание прибыльного бизнеса.
Для всех начинающих компаний главным приоритетом должно быть достижение точки безубыточности. Этого можно достичь только двумя способами: либо вы увеличиваете свои доходы, либо сокращаете свои расходы.
Давайте рассмотрим некоторые методы, которые помогут вам приблизиться к прибыльности:
№1: Поднять ценыКак добиться безубы
Это основная стратегия достижения точки безуб Список стран по электронной почте ыточности. И зачастую это так просто, как кажется: если вы хотите зарабатывать больше, продавайте дороже.
Проблема с повышением цен в том, что это Как добиться безубы трудная задача: ваши клиенты никогда не захотят платить больше за то же самое, и ваши конкуренты воспользуются этим.
Чтобы разумно повышать цены, очень важно знать ценность вашего продукта и то, где вы себя позиционируете. Задайте себе следующие вопросы:
- Вы дешевый или премиальный вариант?
- Считают ли ваши клиенты большую ценность вашего продукта?
- Вы ниже или выше своих конкурентов?
- Достаточно ли силен ваш бренд, чтобы поднять цены?
Зная это, вы можете сначала попробовать выборочное повышение цен и увидеть результаты.
Секрет в том, чтобы знать, сколько ваш средний клиент готов заплатить. Бывают случаи, когда мы продаем себя заниженно, думая, что потеряем клиентов, если будем дороже. Но реальность такова, что гораздо проще иметь несколько клиентов, которые хорошо платят, чем множество клиентов, которые ищут дешево.
Идея состоит в том, чтобы устанавливать цену, котору Маркетинг для компаний-разработчиков программного обеспечения: эффективные советы и стратегии ю вы считаете конкурентоспособной, которая в то же время отражает стоимость вашего продукта, и всегда проводить контролируемые тесты, чтобы знать, оставляете ли вы деньги на столе.
№2: Отрегулируйте качество вашего продукта
Если повышение цен невозможно, вы также можете попробовать изменить качество или характеристики вашего продукта. Это может означать создание более дешевого продукта и сокращение затрат… но также и более сложный продукт с лучшими характеристиками.
С одной стороны, вы можете попытаться сни Справочник САБ зить производственные затраты или ограничить время, затрачиваемое на производство продукта или услуги. Вы можете внести бесчисленные изменения:
- Используйте более дешевые материалы
- Сократите количество затраченных часов
- Ограничить функции
- Удалить функции
Сделав это, вы сможете сэкономить на переменных затратах и мгновенно снизить точку безубыточности. Конечно, вы должны быть уверены, что ваши продажи сохранятся или, по крайней мере, получите положительный результат.
Вы также можете пойти в обратном направлении: повысить качество своего продукта.
Другая сторона медали — предложить более широкие возможности или более качественный продукт по той же цене с целью привлечь больше продаж и повысить конкурентоспособность. Здесь идея состоит в том, чтобы использовать свое конкурентное преимущество, чтобы попытаться предложить что-то лучшее, не неся при этом значительных затрат.
№3: Инвестируйте в маркетинг вашей компании
Если вы не можете снизить производственные затраты или поднять цены, вы можете расширить свою клиентскую базу, инвестируя в маркетинг и рекламу. Сегодня существует множество способов заниматься маркетингом:
- Традиционная реклама: рекламные объявления, брошюры, журналы.
- SEM: оплата рекламы в Интернете
- SEO: позиционирование вашего сайта в результатах поиска
- Социальные сети: улучшение вашего присутствия в Facebook, Twitter…
- Принадлежность: предлагайте комиссионные всем, кто приводит вам клиентов.
- Email-маркетинг: отправляйте персонализированные информационные бюллетени
Каким бы видом маркетинга вы ни решили заниматься, сегодня важно иметь веб-сайт . Это ваша витрина в Интернете, и только удерживая ее, вы сможете появляться в поисковых системах и иметь возможность взаимодействовать с посетителями.
Мы рекомендуем начинать постепенно, но никогда не оставлять маркетинг в стороне. Это действие, которое даст вам долгосрочный результат и вдохнет жизнь в ваш бизнес.
№4: Автоматизируйте простые задачи
Например, мы автоматизируем большую часть управления компанией с помощью нашей платформы Vendomia, используя мероприятия и календарь для улучшения коммуникации и поддержания организованности.
Чтобы автоматизировать задачи, попробуйте проанализировать следующие части вашего бизнеса:
- Генерация счета
- Формирование бюджетов и продаж
- Доставка товара
- Организация индивидуальных задач и мероприятий
№5: Ведите переговоры с поставщиками
Один из способов снизить затраты — улучшить условия сотрудничества с поставщиками. Иногда это означает необходимость переговоров о более выгодной цене. В других случаях переход к более дешевому или более эффективному поставщику.
Одна из стратегий получения более выгодных цен — искать поставщиков, с которыми у вас тесные отношения: всем компаниям нравится иметь стабильность и надежных клиентов. Если вы уже много лет работаете с поставщиком, вполне вероятно, что он сможет предложить вам лучшие условия.
Иногда все дело в том, чтобы спросить.
Если это невозможно, вы также можете рассмотреть возможность создания стратегических альянсов, которые позволят вам совершать более крупные покупки и получать большие скидки.
№6: Устранить убыточные направления бизнеса
Наконец, вы можете принять радикальное решение — полностью исключить продукт.
Во многих случаях один из ваших продуктов может сдерживать развитие компании — он может быть прибыльным, но время и ресурсы, которые он требует, заставляют страдать остальную часть компании.
Вы также можете обслуживать сегмент рынка, который трудно обслуживать:
- Генерирует большее количество инцидентов или возвратов
- Требуйте более жестких цен
- Там большая конкуренция
- У вас недостаточно продаж
Чтобы проанализировать это, я рекомендую вам всегда знать эффективность каждого отдельного бизнес-направления. Вы можете сделать это с помощью программного обеспечения ERP, которое позволяет каталогизировать продажи по типам продуктов; Таким образом, вы сможете узнать порог рентабельности каждого направления бизнеса.
Заключение
Как вы видели, порог рентабельности — одна из многих важных концепций правильного управления компанией. Очень важно знать,
