Ako još niste pokrenuli program preporuke za mala poduzeća, što čekate? 60% marketinških stručnjaka kaže da su programi preporuka učinkovit način za generiranje velikog broja potencijalnih klijenata . 78% B2B marketinških stručnjaka opisuje kvalitetu preporuke kao “dobru” ili “izvrsnu”.
Dobro planirani programi preporuka za male tvrtke iskorištavaju sve dijelove poslovnog ekosustava. Cilj je usmjeriti postojeće kupce u vašem smjeru, postavljajući temelje za obostrano korisne odnose.
Koje su prednosti marketinga preporuka?
Ovi programi preporuka za mala poduzeća izvlače vašu marku izvan granica vaših vlastitih marketinških kanala, stavljajući je pred ljude kojima nemate lak pristup.
Najbolji dio? Preporučeni marketing je isplativ, skalabilan i prilagodljiv. Možete čak i započeti odmah! Pogledajte ovaj kratki vodič za stvaranje uspješnog programa preporuke.
Usmeni marketing oduvijek je bio Kupite Bulk SMS uslugu moćan alat. Program preporuke za vašu malu tvrtku jednostavno daje ovu prastaru strukturu taktike za postizanje najboljih mogućih rezultata. Pogledajte ove statistike:
84% potrošača potpuno ili donekle vjeruje preporukama brenda od prijatelja, obitelji i kolega
B2B tvrtke s programima preporuke imaju 71% višu stopu konverzije od onih bez njih
Veća je vjerojatnost da će 77% potrošača kupiti proizvode nepoznate B2B robne marke ako o njoj saznaju od prijatelja i obitelji .
Oko 65% novih poslova dolazi od preporuka
Preporučeni klijenti imaju 37% veću stopu વળતર ચૂકવવાની zadržavanja i 16% veću životnu vrijednost. Jasno je da preporuke imaju potencijal za značajan ROI.
Jeftiniji je od drugih strategija stjecanja kupaca, a vaši partneri za preporuke obavljaju većinu posla kako bi usmjerili promet u vašem smjeru. Rezultat: veća lojalna baza kupaca izgrađena od kvalificiranih potencijalnih klijenata koji vjeruju vašoj robnoj marki i promoviraju je.
Koji su najbolji programi poticaja za preporuke za mala poduzeća?
83% kupaca spremno je dati preporuke bgb directory nakon pozitivnog iskustva s tvrtkom, ali samo 29% posto stvarno slijedi . Kako biste bili sigurni da će više vaših zadovoljnih kupaca postati predani partneri za preporuke, morate nagraditi svoju ciljanu publiku.
Gotovina je daleko najpopularniji poticaj – 66% Amerikanaca preferira je . Ostale popularne nagrade uključuju.
Možete odabrati nagrađivanje preporučenih partnera za svaku transakciju ili ponuditi višestruke nagrade na temelju broja generiranih preporuka ili radnji koje poduzimaju preporučeni klijenti.
Kakvu god strukturu poticaja koristili, pobrinite se da ne ubijete svoj ROI nudeći nešto preskupo. Vrijednost nagrade mora biti dovoljno daleko ispod doživotne vrijednosti preporučenih kupaca kako biste povećali svoju zadnju liniju.
