W ciągle rozwijającej się Ponowne angażowanie branży e-commerce nie brakuje terminów i akronimów, które trzeba śledzić. Ale wśród nich wartość brutto towaru — czasami nazywana wolumenem brutto towaru — lub GMV, wyróżnia się jako jeden z najważniejszych wskaźników dla sprzedawców internetowych. Dlaczego? Ponieważ GMV jest bezpośrednim wskaźnikiem wzrostu Twojego sklepu, zapewniając migawkę całkowitej wydajności sprzedaży w danym okresie.
Przewiduje się, że globalna sprzedaż w handlu elektronicznym osiągnie prawie 8 bilionów dolarów do 2026 r
., a GMV będzie lista numerów whatsapp odgrywać kluczową rolę w mierzeniu tego wybuchowego wzrostu. Zrozumienie i śledzenie GMV nie polega tylko na zachowaniu konkurencyjności — chodzi o uzyskanie spostrzeżeń potrzebnych do napędzania zrównoważonego wzrostu przychodów.
Zrozumienie GMV i sposobu jego obliczania jest kluczowe dla opracowania udanego modelu biznesowego e-commerce. Opanowanie tej miary i analiza danych finansowych umożliwi Ci podejmowanie świadomych decyzji, które zwiększą całkowitą sprzedaż. W tym poście przyjrzymy się siedmiu konkretnym strategiom, których możesz użyć, aby zwiększyć swój GMV.
Najważniejsze wnioski
- Wartość brutto towaru jest ważnym wskaźnikiem, który marki e-commerce powinny analizować.
- Wzrost GMV może być pozytywnym wskaźnikiem kondycji przedsiębiorstwa.
- GMV to tylko jeden z wielu wskaźników finansowych, które handlowcy powinni wykorzystywać do śledzenia swoich sukcesów.
- Istnieje kilka strategii zwiększania GMV, w tym sprzedaż pakietowa, programy lojalnościowe i korzyści dostępne wyłącznie dla abonentów.
Definicja i znaczenie GMV w handlu elektronicznym
Zgodnie z definicją w możliwości kariery i przygotowania w technologii blockchain naszym słowniku e-commerce , wartość brutto towarów to „wskaźnik, który reprezentuje całkowitą wartość pieniężną wszystkich towarów i usług sprzedanych przez sprzedawcę w danym okresie”. Zazwyczaj jest mierzona kwartalnie lub rocznie i jest wskaźnikiem, na którym wiele osób w branży e-commerce polega w celu pomiaru wzrostu.
GMV można również wykorzystać do określenia ogólnej kondycji handlowej, ponieważ uwzględnia zarówno wolumen, jak i wartość sprzedawanych produktów. Gdy wartość brutto towarów wzrasta, może to pozytywnie wpłynąć na kondycję Twojej firmy.
Porównanie GMV ze sprzedażą netto: zrozumienie różnic
Ponieważ wartość brutto towaru nie uwzględnia wydatków, takich jak koszty reklamy lub marketingu, nie można jej traktować jako jedynego wskaźnika sukcesu sklepu e-commerce . Sprzedaż netto i dochód netto muszą być również uwzględnione, aby uzyskać pełny obraz sukcesu Twojej firmy. Inne wskaźniki finansowe, które należy wziąć pod uwagę, to:
- Marża zysku na produkt
- Koszt pozyskania klienta (CAC)
- Wartość klienta na całe życie (LTV)
- Wartość netto towaru
- Współczynnik odejść
- Średnia wartość zamówienia (AOV)
- Współczynnik konwersji
Jak oblicza się GMV?
Aby obliczyć wartość brutto towaru dla swojego sklepu e-commerce, możesz pomnożyć cenę sprzedaży naliczoną klientom przez ilość sprzedanych towarów. W zależności od Twojej działalności, GMV może również reprezentować Twój przychód brutto. Aby osiągnąć wzrost przychodów i GMV, będziesz musiał sprzedać więcej produktów lub podnieść ceny.
Zalety i wady GMV
Jak w przypadku każdego cz listy pomiaru wzrostu Twojej firmy, istnieją zalety i wady, które należy wziąć pod uwagę, mówiąc o wartości brutto towarów. Ważne jest, aby przyjrzeć się dodatkowym wskaźnikom wraz z GMV, gdy chcesz określić sukces swojego sklepu e-commerce.
Zalety wartości brutto towaru
Wgląd w wyniki firmy
Największą zaletą pomiaru GMV jest to, że gdy jest on rozpatrywany w kontekście innych kluczowych wskaźników efektywności (KPI), może dać wartościowy wgląd w to, jak dobrze radzi sobie Twoja marka e-commerce. Analiza liczby sprzedanych artykułów i ceny, po której są sprzedawane, może dostarczyć kluczowych danych do prowadzenia Twojej firmy.
