ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നതിനായി ഒരു വാണിജ്യ ഓഫർ എങ്ങനെ ഉണ്ടാക്കാം

ക്ലയൻ്റ് നിങ്ങളെ ഒരു കരാറുകാരനായി പരിഗണിക്കുകയാണെങ്കിൽ ഒരു നല്ല ബിസിനസ്സ് നിർദ്ദേശം നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായ സ്കെയിലുകൾ നൽകും. തിരിച്ചും: ഒരു ശരാശരി സിപി സഹകരിക്കാനുള്ള ഉദ്ദേശ്യത്തെ പൂർണ്ണമായും ഇല്ലാതാക്കും.

വാചകം എങ്ങനെ എഴുതാം

ഒരു വാണിജ്യ ഓഫർ വിൽപ്പന ഫണലിൻ്റെ ഒരു ഘട്ടം മാത്രമാണ്. ഇത് കോൺടാക്റ്റിൻ്റെ പ്രാരംഭ പോയിൻ്റായിരിക്കാം അല്ലെങ്കിൽ ആദ്യ സ്പർശനത്തിനും ഇടപാടിൻ്റെ പൂർത്തീകരണത്തിനും ഇടയിലായിരിക്കാം. അതിൻ്റെ വാചകത്തിൻ്റെ അളവ് ഇതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

അത്തരമൊരു സിപിയെ പ്രഖ്യാപനം എന്നും വിളിക്കുന്നു.

ക്ലയൻ്റുമായുള്ള കമ്പനിയുടെ ആദ്യ കോൺടാക്റ്റായിരിക്കും കത്ത്. ആളുകളെ ആകർഷിക്കുക, ഓഫറിനെക്കുറിച്ച് വേഗത്തിൽ സംസാരിക്കുക, അവർക്ക് താൽപ്പര്യം, കമ്പനിയുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ അവരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക എന്നിവയാണ് അവൻ്റെ ചുമതല . രസകരമായ ശീർഷകവും വിഷയരേഖയുമുള്ള ഒരു ചെറിയ വാചകം നിങ്ങൾക്ക് ആ ബി 2 ബി ഇമെയിൽ പട്ടിക വശ്യമാണ്. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ സേവനത്തിൻ്റെയോ എല്ലാ ആനുകൂല്യങ്ങളും വിവരിക്കരുത്, വിശദമായ വിവരങ്ങൾക്കായി ഒരു അഭ്യർത്ഥന അയയ്‌ക്കാനോ കമ്പനി പ്രതിനിധിയെ ബന്ധപ്പെടാനോ വായനക്കാരനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം. ഒരു തണുത്ത ഇടപാട് ഇടപാട് അവസാനിപ്പിക്കുന്നത് ക്ലയൻ്റുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിൻ്റെ ഇനിപ്പറയുന്ന ഘട്ടങ്ങളിൽ സംഭവിക്കുന്നു.

ഒരു കോൾഡ് കോമ്പറിൻ്റെ ഏറ്റവും ലളിതമായ സ്കീം: ഓഫർ – ആനുകൂല്യങ്ങൾ – പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള കോൾ.

വോളിയം – 3-4 A4 ഷീറ്റുകളോ അതിൽ കൂടുതലോ ഉള്ള വിശദമായ വിവരങ്ങൾ നൽകാൻ ആവശ്യമുള്ളത്രയും, അതിൽ വിശദമായ അവതരണം അറ്റാച്ചുചെയ്യുന്നത് അനുവദനീയമാണ്.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വിലാസക്കാരൻ കത്ത് സ്വീകരിക്കാൻ സമ്മതിച്ചു, ഇടപാടിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടാകാം. സഹകരണം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുന്നതിൻ്റെ നേട്ടങ്ങൾക്കായി വാദിക്കുക എന്നതാണ്.

വാദങ്ങൾ അച്ചടിച്ച പേജിൻ്റെ വലുപ്പത്തിലേക്ക് ചുരുക്കേണ്ടതില്ല, എന്നാൽ നിർദ്ദേശത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന് തെളിവുകൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം തൂക്കിനോക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ഒരു കോളിന് ശേഷമുള്ള പ്രേക്ഷകർ (പ്രത്യേകിച്ച് തണുത്ത ഒന്ന്) എപ്പോഴും ഊഷ്മളമായിരിക്കില്ല. ചിലപ്പോൾ ഉപഭോക്താവ് മര്യാദയുടെ പേരിൽ ഒരു ഓഫർ സ്വീകരിക്കുന്നതിനോ അതിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടുന്നതിനോ സമ്മതിക്കുന്നു. വലുപ്പം എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലെങ്കിൽ .

ഒരു സംക്ഷിപ്ത ഫോർമാറ്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കുക, കാരണം അത് വായിക്കപ്പെടാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്. താൽപ്പര്യമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അഭ്യർത്ഥന പ്രകാരം വിശദമായ വിവരങ്ങൾ നൽകുക.

വ്യക്തിഗതമാക്കൽ

വിലാസക്കാരൻ്റെ വിലാസം സാധാരണയായി “പ്രിയ” എന്ന വാക്കിൽ ആരംഭിക്കുന്നു, തുടർന്ന് പേരും രക്ഷാധികാരിയും. കത്തിൻ്റെ നിർദ്ദിഷ്ട സ്വീകർത്താവ് അജ്ഞാതമാണെങ്കിൽ, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ഇടുങ്ങിയ സെഗ്മെൻ്റുകളായി വിഭജിക്കണം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വായനക്കാരന് ഒരു അപ്പീൽ ഇല്ല.

ഉദാഹരണത്തിന്:

“സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളുടെയും ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കളുടെയും ഒരു വിതരണക്കാരന്, ഇനിപ്പറയുന്ന സെഗ്‌മെൻ്റുകൾ താൽപ്പര്യമുള്ളതാണ്: ചെയിൻ റീട്ടെയിലർമാർ, ചെറിയ ഓഫ്‌ലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ, ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ, ജോയിൻ്റ് പർച്ചേസിംഗ് സൈറ്റുകൾ. ഓരോ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്കും ഒരു പ്രത്യേക വാണിജ്യ നിർദ്ദേശം തയ്യാറാക്കുന്നു.

ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ വിവിധ സെഗ്‌മെൻ്റുകളിലേക്ക് ഒരേ തരത്തിലുള്ള അക്ഷരങ്ങളുടെ കൂട്ട മെയിലിംഗ് പ്രവർത്തിക്കില്ല. വാചകം ക്ലയൻ്റിന് പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കണം, അവൻ്റെ പ്രശ്നത്തിനുള്ള പരിഹാരം കാണിക്കണം, അല്ലാത്തപക്ഷം സാധ്യതയുള്ള പങ്കാളികളുടെ താൽപ്പര്യം പൂജ്യത്തിന് അടുത്തായിരിക്കും.

ഒരു വ്യക്തിഗത കംപ്രസ് തയ്യാറാക്കുമ്പോൾ, വിലാസക്കാരൻ്റെ മുഴുവൻ പേരും സ്ഥാനവും കമ്പനിയുടെ പേരും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിശോധിക്കുക. വ്യക്തിഗത ഡാറ്റയിലെ ചെറിയ തെറ്റ് പോലും കത്ത് വായിക്കാതിരിക്കാൻ ഇടയാക്കും.

സഹകരണത്തിൻ്റെ ഫലമായി ക്ലയൻ്റിന് എന്ത് ലഭിക്കും? കൂടുതൽ ലാഭം, ചെലവ് ലാഭം, പുതിയ പങ്കാളികൾ? ഏതൊരു നേട്ടവും ഞങ്ങൾ ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ ഭാഷയിലേക്ക് വിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു.

വാണിജ്യ ഓഫർ ഘടന

ഒരു സേവനത്തിനോ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ വേണ്ടിയുള്ള ഒരു വാണിജ്യ നിർദ്ദേശത്തിൻ്റെ സാധാരണ ഘടന ഇതുപോലെ കാണപ്പെടുന്നു :

തലക്കെട്ട് – ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുകയും കത്തിൽ താൽപ്പര്യം ഉണർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഓഫർ – ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ആനുകൂല്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള നിർദ്ദേശം, സാധാരണയായി കത്തിൻ്റെ തുടക്കത്തിലും.

ചിലപ്പോൾ അവസാനത്തിലും ഒരു കോൾ ടു ആക്ഷൻ സഹിതം സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നു.

ആനുകൂല്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുക, സഹകരണത്തിന് അനുകൂലമായ വാദങ്ങൾ നൽകുക, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ സേവനത്തിൻ്റെയോ സവിശേഷതകൾ കാണിക്കുക എന്നിവയാണ് പ്രധാന ഭാഗം .

വിലയും അതിൻ്റെ ന്യായവും – അല്ലെങ്കിൽ സ്റ്റാൻഡേർഡ് സേവനങ്ങളുടെ വിലയുടെ കണക്കുകൂട്ടൽ, കൃത്യമായ തുക കാണിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, വിലയുടെ ന്യായീകരണം.

വസ്തുതകൾ, അവലോകനങ്ങൾ, കേസുകൾ, ഗ്യാരണ്ടികൾ എന്നിവയുടെ സഹായത്തോടെ കമ്പനിയുടെ വിശ്വാസ്യതയുടെ പ്രകടനമാണ് എതിർപ്പുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് .

പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള ഒരു കോൾ , ചിലപ്പോൾ സമയപരിധി.

കോൺടാക്റ്റുകൾ – ആശയവിനിമയത്തിനുള്ള നിരവധി ഓപ്ഷനുകൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നത് ഉചിതമാണ്: ഇമെയിൽ, ടെലിഫോൺ മുതലായവ.

നിർദ്ദിഷ്ട ജോലിക്ക് അനുയോജ്യമായ രീതിയിൽ ഘടന മാറുന്നു. എന്നാൽ നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും വിവരങ്ങളുടെ അവതരണത്തിൻ്റെ ക്രമം പിന്തുടരേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ കോംപ് എഴുതുന്നതിന് മുമ്പ്.

വ്യക്തമായ ഒരു ലക്ഷ്യം വെക്കുക: വായനക്കാരനിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ എന്താണ് നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്? വാചകത്തിൻ്റെ ഓരോ ഭാഗവും ലക്ഷ്യ പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് നയിക്കണം.

തലക്കെട്ട്

ഇത് ചെയ്യുന്നതിന് വാചകം വായിക്കാൻ ശീർഷകം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു, അത് ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ അഭിസംബോധന ചെയ്യണം, പ്രശ്നം ഉടനടി തിരിച്ചറിയണം അല്ലെങ്കിൽ അതിൻ്റെ പരിഹാരം 10 sisu loomise strateegiat, mis aitavad teil luua rohkem tagasilinke കാണിക്കണം.

“വാണിജ്യ നിർദ്ദേശം” എന്ന വാക്യത്തിൽ ആരംഭിക്കാതിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത് – പങ്കാളി ഒരു കത്തിനായി കാത്തിരിക്കുമ്പോൾ ഊഷ്മളമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾക്ക് മാത്രമേ ഇത് അനുയോജ്യമാകൂ.

B2C സെഗ്‌മെൻ്റിനായുള്ള ടെക്‌സ്‌റ്റുകൾ വിൽക്കുന്നതിൻ്റെ തലക്കെട്ടുകളേക്കാൾ ഗൗരവമായി ഒരു സെയിൽസ് പ്രതിനിധിയുടെ തലക്കെട്ടിൻ്റെ വികസനത്തെ നിങ്ങൾ സമീപിക്കേണ്ടതുണ്ട്. സാധാരണ പ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിക്കുന്ന പല ട്രിഗറുകളും ഇവിടെ പ്രവർത്തിക്കില്ല. ഒന്നാമതായി.

വാക്കാലുള്ള മാലിന്യങ്ങളും വസ്തുതകളുടെ അഭാവവും ഒഴിവാക്കുക. കത്ത് സ്വീകർത്താവിന് തലക്കെട്ട് ചെറുതും വ്യക്തവും അർത്ഥപൂർണ്ണവും രസകരവുമായി നിലനിർത്താൻ ശ്രമിക്കുക. ക്ലയൻ്റിനുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങളുള്ള ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഓഫറിൻ്റെ സംയോജനമാണ് അനുയോജ്യമായ ഓപ്ഷൻ.

ശീർഷകത്തിലെ അടിസ്ഥാന പിശകുകൾ

അതെ, നിങ്ങളുടെ തലക്കെട്ടുകളിൽ അക്കങ്ങളും താരതമ്യങ്ങളും ഉപയോഗിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ക്ലയൻ്റ് ആനുകൂല്യങ്ങൾ പരാമർശിക്കുക, ഗൂഢാലോചനയും പ്രകോപനവും. എന്നാൽ രേഖ കടക്കാതിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, അല്ലാത്തപക്ഷം കത്ത് സ്പാമിനോട് സാമ്യമുള്ളതാണ്. സൗജന്യം, ഗ്യാരണ്ടി, ആനുകൂല്യം, ഓർഡർ, ലിമിറ്റഡ് ഓഫർ.

സമാനമായ വാക്കുകൾ എന്നിവ സ്പാം ഫോൾഡറിലേക്ക് അയയ്ക്കുന്നതിലേക്ക് നയിക്കും. വ്യക്തമായ വിൽപ്പനയുള്ള, അർത്ഥരഹിതമായ അപ്പീലുകളേക്കാൾ മികച്ച അർത്ഥമുള്ള വിവരണാത്മക തലക്കെട്ടുകൾ പ്രവർത്തിക്കും .

പ്രധാനം: തലക്കെട്ട് കത്തിൻ്റെ ഉള്ളടക്കവുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം. ഒരു കൗതുകകരമായ വിഷയത്തിന് പുറത്തുള്ള തുടക്കം വായനക്കാരനെ നിരാശരാക്കുകയും സിപി വായിക്കാതിരിക്കുകയും ചെയ്യും, ഉള്ളിൽ ലാഭകരമായ ഓഫർ ഉണ്ടെങ്കിലും.

ചിലപ്പോഴൊക്കെ ബിസിനസ് പ്രൊപ്പോസൽ എഴുത്തുകാർ വായനക്കാരന് നേട്ടങ്ങൾ കാണിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിൽ കുടുങ്ങിപ്പോകും. തൽഫലമായി, തലക്കെട്ടിന് അതിൻ്റെ അർത്ഥം നഷ്ടപ്പെടുന്നു.

വസ്തുതകളില്ലാത്ത ശൂന്യമായ തലക്കെട്ടുകൾ അസ്ഥാനത്താണ്. വിശദാംശങ്ങളറിയാൻ വായനക്കാരന് താൽപ്പര്യമുണ്ടെന്നും വായന തുടങ്ങണമെന്നും തോന്നുന്നു. എന്നിരുന്നാലും.

പസിലുകൾ പരിഹരിക്കാൻ ആരും ജോലി സമയം ചെലവഴിക്കില്ല. നിർദ്ദിഷ്ട എന്തെങ്കിലും ഓഫർ ചെയ്യുക, അതിലൂടെ സന്ദേശം സ്വീകരിക്കുന്നയാൾക്ക് എന്ത് ആനുകൂല്യങ്ങളാണ് ലഭിക്കുകയെന്ന് ഉടൻ മനസ്സിലാക്കുക.

“ലാഭം”, “വേഗത”, “മികച്ചത്” തുടങ്ങിയ വാക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കരുത്. അവ പ്രത്യേക അർത്ഥങ്ങളൊന്നും നൽകുന്നില്ല.

ആളുകൾ അവ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ വായനക്കാർക്ക് അത് ഇഷ്ടമല്ല. മൂല്യനിർണ്ണയങ്ങളെ നിർദ്ദിഷ്ട വസ്തുതകൾ ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക.

അതായത്, ആദ്യ ഖണ്ഡിക, പ്രശ്നം ഹ്രസ്വമായി തിരിച്ചറിയുകയും വായനക്കാരനെ നിർദ്ദേശത്തിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ലീഡിന് ശേഷം സാധാരണയായി നിർദ്ദേശത്തിൻ്റെ സാരാംശം വെളിപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു ഓഫർ ഉണ്ട്. ഇവ ഡെലിവറി സമയങ്ങൾ, അധിക സേവനങ്ങൾ നൽകൽ, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ പ്രത്യേകത, വിലനിർണ്ണയ നയം, മറ്റ് ആനുകൂല്യങ്ങൾ എന്നിവയായിരിക്കാം. ഒരു പ്രത്യേക കോമ്പിനുള്ളിലെ ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശമാണ് .

ഒരു സാധാരണ തെറ്റ് ഒരു നീണ്ട ആമുഖമാണ്, അവിടെ ആദ്യ ഖണ്ഡിക ദീർഘവും ജലമയവുമായ ഒരു സംഗ്രഹമായി മാറുന്നു, അത് വായനക്കാരൻ്റെ താൽപ്പര്യം നഷ്‌ടപ്പെടുത്തുന്നു.

ആദ്യ ഉദാഹരണം പൂർണ്ണമായും മോശമല്ല, പക്ഷേ നിർദ്ദിഷ്ട വ്യവസ്ഥകളെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നില്ല. അത്തരമൊരു  bulk lead ഓഫർ അയയ്ക്കുമ്പോൾ, കമ്പനി ഇതിനകം എവിടെയോ യൂണിഫോം ഓർഡർ ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഒരു ലീഡർ അല്ലെങ്കിൽ മാനേജർ ഒരു വിതരണക്കാരനെ മാറ്റാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിന്, നിർദ്ദിഷ്ട ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് സഹകരണത്തിൻ്റെ നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ച് അവനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക.

തീരുമാനമെടുക്കുന്നയാളുടെ അവബോധ നിലവാരവും ഓഫർ തിരഞ്ഞെടുക്കലും പരിഗണിക്കുക

ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കൾ നിർമ്മിക്കുന്ന ഒരു റഷ്യൻ കമ്പനിയുടെ ഒരു സിപി ഉദാഹരണമായി നമുക്ക് പരിഗണിക്കാം.

ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ 60% വിലക്കുറവുള്ളതും എന്നാൽ ഗുണനിലവാരത്തിൽ സമാനമായതുമായ ജൈവ പൊടികളാണ് ഇത് ഉത്പാദിപ്പിക്കുന്നത്. അവസാനത്തെ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അനുകൂലമായ വിലയിൽ പോലും വിൽപ്പനക്കാരന് അവയിൽ വലിയ മാർക്ക്അപ്പ് ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയും.

ഇത് അന്തിമ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കും. ഒരു ചെറിയ റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറിനായി ഞങ്ങൾ ഒരു വാണിജ്യ നിർദ്ദേശം തയ്യാറാക്കുകയാണ്.