Kui rääkida jõudmisest, siis ükski teine Ostke mobiiltelefoni numbri müügivihje sotsiaalmeediaplatvorm ei lähe Facebookile lähedale. Rohkem kui pooled aktiivsetest Interneti-kasutajatest kogu maailmas kasutavad seda ja kaks kolmandikku kasutajatest ütlevad, et külastavad ettevõtte lehti vähemalt kord nädalas.
Facebooki tohutu suurus tähendab, et igal tootel on tõenäoliselt vaatajaskond. Kuid see ei tähenda, et saate seadistada, postitama hakata ja maagia toimumist jälgida.
Orgaaniline katvus platvormil on umbes 5,2% . Edu saavutamiseks peate võitma võitluse tähelepanu pärast ja jääma Facebooki algoritmi headusse.
Sellest artiklist saate teada, kuidas luua ja rakendada oma vaatajaskonna huvidele vastavat Facebooki turundusstrateegiat. Vaatame, kuidas orgaanilise sisuga edu saavutada ja kuidas laiendada oma haaret tasulise mänguga.
Eduka Facebooki turundusstrateegia ehituskivid
Eduka Facebooki turundusstrateegia koostamisel kasutatakse koostisosi, mis on iga digitaalse turundusstrateegia jaoks olulised:
1. Määratletud sihtrühm
2. Tugevad eesmärgid
3. Konkurentsianalüüs
4. Väljakujunenud hääl
5. Järjepidev jälgimine ja mõõtmine
1. Määratlege oma sihtrühm
Tõhus kaasamine algab mõistmisest, kellega te räägite. Palju demograafilisi andmeid saab hankida teie turu-uuringutest, klientide isikutest ja veebisaidi analüüsist, näiteks:
- Sihtrühma vanus
- Asukoht
- Töö
- Huvid
Võrrelge neid andmeid Facebooki üldise demograafiaga, et mõista, kuidas teie publik platvormi kasutab.
Näiteks näitab statistika , et üle poole Facebooki kasutajatest kogu maailmas on mehed. Kuid konkreetselt USA-s on naised suuremad kasutajad. Facebook on ka kõige populaarsem suhtlusvõrgustik üle 65-aastaste inimeste seas .
Kui teate, kuidas Facebooki üldine kasutajaskond teie sihtrühmaga sobib, saate Facebook Business Suite’i Insightsi (endine Facebook Audience Insights) abil üksikasjadesse süveneda .
Facebooki andmetööriist on loodud selleks, et pakkuda turundajatele demograafilist ja geograafilist teavet, näiteks:
- Lehekülje meeldimised
- Vanus
- Sugu
- Parimad linnad ja riigid
- Asukoht
- Huvid
Selle teabe abil saate luua paremat ja sihitud sisu.
2. Sea endale selged eesmärgid
Iga postitus ja reklaam peaks teie eesmärgi saavutamiseks töötama. See eesmärk sõltub sellest, kuidas kavatsete Facebooki kasutada oma üldise turundusstrateegia ja ärieesmärkide saavutamiseks.
Inspiratsiooni saamiseks on siin Hootsuite’i uuringu kohaselt kümme kõige levinumat eesmärki :
Tagamaks, et teie eesmärgid viivad tegelike tulemusteni, kasutage eesmärkide seadmise raamistikku, nagu SMART, mis tähistab:
- Konkreetne
- Mõõdetav
- Saavutatav
- Asjakohane
- Ajaliselt piiratud
Pildi allikas
Näiteks võib SMART-i eesmärk bränditeadlikkuse suurendamiseks olla järgmine:
Suurendage järgmises kvartalis meie postituste osakaalu Facebookis 20%.
Valige iga seatud eesmärgi jaoks kõige asjakohasemad mõõdikud , mida jälgida.
Seega, kui teie eesmärk on müügivihjete loomine, mõõdate näiteks registreerumisi ja kaanefoto CTA nupul tehtud klikke.
Kui soovite liiklust suurendada, vaadake selliseid toiminguid nagu klikid, viiteliiklus ja konversioonid.
3. Uurige konkurentsi
Kui kasutate Facebooki, on tõenäosus, et seda teeb ka vähemalt üks teie konkurentidest. Konkurentsianalüüsi läbiviimine aitab teil välja selgitada, mis neil hästi läheb, ja märgata ärakasutatavaid võimalusi.
Valige kuus kuni kaheksa oma konkurenti ja otsige:
- millist tüüpi postitusi nad jagavad
- Millised postitused tõmbavad kõige rohkem kaasa
- Mida inimesed kommentaarides räägivad
- Kuidas nad oma publikuga kommentaarides suhtlevad
- Kuidas nende Facebooki leht valmib (Kuidas nad ennast kirjeldavad? Millise kategooria nad valisid?)
Uurige ka, kuidas kogukond neist räägib.
Kui avate jaotise Rohkem ja klõpsate seejärel Facebooki ettevõtte lehel valikul Kogukond , saate lugeda avalikke postitusi, mis on neile märgistatud, ja nende lehel jagatud postitusi.
See annab teile ülevaate ettevõtte üldisest meeleolust ja sellest, kuidas nad klienditeenindust pakuvad.
Lisaks saate sotsiaalse kuulamise abil mõista, kuidas konkurendid Facebooki kasutavad.
Näiteks, kui otsite ” Adobe “, kuvatakse avalike postituste ja seotud otsingute voog. Tulemusi saab filtreerida ka postituste, inimeste, fotode, videote, turuplatsi, lehtede, kohtade, rühmade ja sündmuste järgi, et süveneda brändi Facebooki kohalolekusse.
Kasutage seda konkurentsistrateegiat oma sisu kavandamisel enda huvides.
4. Oma hääle kehtestamine
Enne sisu loomist otsustage, kuidas kavatsete end esitleda.
Kõik, mida teete Facebookis, treenib teie brändi häält. See peab olema kooskõlas teie brändi isiksusega ja sobima teie vaatajaskonna isiksustega.
See peab olema ka platvormi jaoks õige. Teie Facebooki vaatajaskond ei pruugi kasutada sama keelt kui teie Twitteri või LinkedIni vaatajaskond.
Võtke Salesforce . Selle sisu toon Facebookis on jutukas, kuid professionaalne ja kasulik:
Twitteris on selle toon jutukas , kuid omapärasem ja lõbusam.
On selge, et ettevõte on kohandanud oma hääletooni vastavalt konkreetsele platvormile.
Kasutage oma vaatajaskonna teadmisi ja konkurentsiuuringuid koos oma brändijuhistega, et mõjutada seda, kuidas teie sisu Facebookis välja näeb, tundub ja kõlab.
5. Jälgige ja mõõtke jõudlust
Facebooki turundus on katse-eksituse meetod. Eriti esimestel päevadel. Selle aja jooksul peate oma vaatajaskonnaga katsetama erinevat Маркетынгавыя трэнды на 2023 год: будзьце гатовыя! tüüpi sisu.
Jälgimine ja mõõtmine on sisuturunduse paremaks lihvimiseks hädavajalikud, et mõista, mis töötas ja mis mitte .
Facebook muudab Business Suite’i kaudu toimivuse analüüsimise lihtsaks.
Vahekaardilt Insights , mida me varem mainisime, leiate orgaanilise ja tasulise sisu postituste üldised ja üksikud tulemused.
Pildi allikas
Siin saate süveneda mõõdikutesse, trendidesse ja visuaalsetesse aruannetesse. Kasutage seda, et teada saada:
- Postitage kaasamine (st meeldimised, kommentaarid ja jagamised)
- Jälgijate demograafilised andmed
- Lehe katvus
Facebookis on ka sisuloojatele mõeldud Creator Studio . Sellel on ka vahekaart Insights, mis pakub väärtuslikke andmeid:
- Jälgijad ja vaatajad
- Muljed
- Jõua
- Kihlus
- Lojaalsus ja tulemuslikkus
Kasutage neid andmeid, et outlet ugg oma eesmärke pidevalt kohandada ja vaadata, kuhu oma ressursse suunata. Looge, katsetage, mõõtke, näpistage, korrake.
