Адна з галоўных праблем B2B-маркетынгу – стварэнне каштоўнасці і заваяванне даверу аўдыторыі на лічбавым рынку. У гэтым выпадку кантэнт-маркетынг становіцца магутным інструментам для прыцягнення ўвагі і забеспячэння спажывецкіх пераваг.
Гэта важная частка ўваходнага маркетынгу , гэтая стратэгія накіравана на навучанне грамадскасці, прапаноўваючы дадзеныя і інфармацыю, якія дапамагаюць вырашыць боль і праблемы. Дзякуючы гэтаму кампанія набывае вядомасць і становіцца эталонам у сваім сегменце.
Улічваючы гэтыя перавагі, кантэнт-маркетынг сёння з’яўляецца адным з лепшых інструментаў лічбавага маркетынгу B2B . Далей мы растлумачым, як рэалізаваць гэтую стратэгію на практыцы і паўплываць на рашэнне аб куплі. Прыемнага чытання!
Што такое кантэнт-маркетынг для кампаній B2B?
Кантэнт-маркетынг накіраваны на стварэнне і дастаўку паведамленняў і матэрыялаў, якія маюць дачыненне да мэтавай аўдыторыі . Такім чынам, можна стварыць спрыяльнае ўяўленне аб брэндзе або прадуктах або паслугах кампаніі.
Дзякуючы гэтаму можна ўсталяваць арганічныя адносіны з патэнцыяльнымі кліентамі і, такім чынам, павялічыць шанцы на канверсію і продажы.
Стратэгія настойліва рэкамендуецца для кампаній, якія працуюць у бізнес-мадэлі B2B . Гэта адбываецца таму, што гэта дазваляе ствараць, павялічваць і ўтрымліваць базу карпаратыўных кліентаў з дапамогай каштоўнага кантэнту.
У адрозненне ад рынку B2C, B2B мае мэтавую Прамысловасць Спіс адрасоў электроннай пошты аўдыторыю, якая складаецца з людзей, якія займаюць пасады і функцыі ў самых розных аддзелах кампаніі. Іншымі словамі, яны маюць больш рацыянальны, аналітычны і падрабязны профіль, калі справа даходзіць да прыняцця рашэнняў.
Такім чынам, цяжэй заваяваць давер такога тыпу кліентаў, якія радзей захапляюцца эмоцыямі і парывамі. Акрамя таго, гэта публіка, якая больш уважліва ставіцца да рызык, аналізу і даследаванняў на працягу ўсяго працэсу прыняцця рашэнняў.
Гэтыя характарыстыкі робяць прыняцце рашэнняў больш складанымі і робяць варонку продажаў B2B даўжэйшай, што патэнцыйна патрабуе некалькіх месяцаў, каб заключыць здзелку .
Адсутнасць адпаведнага і мэтанакіраванага кантэнту можа паставіць пад пагрозу эфектыўнасць вэб-сайта B2B . Пазбягайце гэтай і іншых распаўсюджаных памылак пры стварэнні вэб-сайта B2B з дапамогай нашага кіраўніцтва.
Такім чынам, кантэнт-маркетынг для B2B павінен быць вельмі добра вызначаны і прадуманы, каб выклікаць давер і ператварыць патэнцыйных кліентаў у рэальных кліентаў.
6 саветаў па прымяненні кантэнт-маркетынгу для B2B
Поспех кантэнт-маркетынгу B2B залежыць ад стварэння надзейнай cmo email list стратэгіі. Каб зразумець, чаго вы хочаце дасягнуць, вам трэба зразумець ключавыя элементы, якія неабходна прыняць да ўвагі.
Вызначце асобу
Перш чым думаць аб продажы, вам трэба вызначыць профіль, які будзе купляць прадукт ці паслугу. Важна, каб змест адпавядаў таму, што шукае мэтавая аўдыторыя .
З падрабязным профілем асобы стратэгія кантэнт -маркетынгу становіцца больш эфектыўнай і адаптаванай да патрэбаў і цяжкасцей, якія могуць узнікнуць у аўдыторыі.
Акрамя таго, стварэнне персон дазваляе Kampanje za remarketing i ponovno ciljanje osmišljene сегментаваць аўдыторыю ў адпаведнасці са стратэгіяй, прынятай для кантэнт-маркетынгу .
Рэалізацыя вашых інвестыцый у Google Ads – выкарыстоўвайце нашу табліцу мадэлявання
Спампаваць бясплатную табліцу
Рэалізацыя вашых інвестыцый у Google Ads – выкарыстоўвайце нашу табліцу мадэлявання
Усталюйце фармат кантэнту
Вызначаючы сваю асобу , важна вызначыць, якія тыпы і фарматы кантэнту спажывае ваша аўдыторыя. У рэшце рэшт, у наш час існуе незлічоная колькасць сацыяльных сетак і відаў кантэнту, якія могуць быць цікавыя для кампаніі.
Вызначыўшы гэтыя характарыстыкі вашай мэтавай аўдыторыі , будзе лягчэй ствараць кантэнт, які выклікае цікавасць і гарантуе лепшыя вынікі.
Зразумець варонку продажаў B2B
У дадатак да ведання асобы і вызначэння фарматаў і каналаў, створаны кантэнт павінен адпавядаць стадыі варонкі продажаў , на якой знаходзяцца карпаратыўныя кліенты. На рынку B2B гэта больш складана і даўжэй з-за часу, неабходнага для таго, каб патэнцыйны кліент стаў эфектыўным кліентам.
Такім чынам, кантэнт, падрыхтаваны спецыяльна для верхняй, сярэдняй і ніжняй стадый варонкі продажаў, гарантуе прысутнасць кампаніі на працягу ўсяго шляху пакупкі. Гэта павялічвае верагоднасць уплыву на рашэнне аб куплі.
Стаўце мэты
Мэты дапамагаюць вызначыць, ці эфектыўныя і паспяховыя стратэгіі, створаныя для кантэнт-маркетынгу .
Яны могуць, напрыклад, ацаніць, ці добра пазіцыянуецца кантэнт у пошукавых сістэмах, дасягнуць узаемадзеяння ў сацыяльных сетках, выхоўваць патэнцыйных кліентаў і перамяшчаць іх праз варонку продажаў , сярод іншага.
Акрамя таго, важна распрацаваць стратэгіі для распаўсюджвання кантэнту. Гэта адбываецца таму, што паслядоўнасць публікацыі можа мець вырашальнае значэнне для павышэння цікавасці або яе зніжэння, калі яна празмерная.
Ацаніце канкурэнцыю
Нарэшце, важна сачыць за канкурэнцыяй, каб ацаніць, якія дзеянні рэалізуюцца на практыцы. Такім чынам, можна вызначыць рынкавыя тэндэнцыі, якія ўплываюць на звычайныя паводзіны аўдыторыі і спажыванне.
5 тыпаў кантэнту для B2B маркетынгу
Як мы ўжо згадвалі ў тэмах вышэй, ёсць некалькі магчымасцей для каналаў і фарматаў кантэнту для перадачы вашага паведамлення аўдыторыі B2B . Адкрыйце для сябе некаторыя з асноўных!
Пасты ў блогах і сацыяльных сетках
Паведамленні ў блогах і сацыяльных сетках з’яўляюцца аднымі з найбольш традыцыйных фарматаў рэкламы, паколькі яны таксама дазваляюць генераваць арганічны трафік на вэб-сайт.
Электронныя кнігі
Сярод магчымасцей кантэнту для B2B – стварэнне матэрыялаў з парадамі і падручнікамі з рашэннямі праблем, з якімі сутыкаецца ваша асоба .
Акрамя таго, электронную кнігу можна чытаць на розных тыпах прылад і гэта магутны спосаб прыцягнуць патэнцыйных кліентаў. Не кажучы ўжо пра тое, што поўны і якасна падрыхтаваны матэрыял надае кампаніі яшчэ больш даверу і аўтарытэту.
Відэаролікі
Сёння відэакантэнт адказвае за вялікую частку інтэрнэт-трафіку. Такім чынам, гэта цікавая, дынамічная і візуальная альтэрнатыва, каб надоўга прыцягнуць увагу чалавека .
Акрамя таго, карыстальнікі могуць лёгка дзяліцца відэа ў інтэрнэце, што гарантуе большую дастаўку і пазнавальнасць брэнда.
