Marketin digitaleko plan bat azpiko metrikarik gabe definitzeak itsu-itsuan mugitzea eta nahi diren emaitzak lehenago edo beranduago lortzeko itxaropena dakar.
“Aurten 15 milioi euroko fakturazioa dugu, helburua datorren urtean zifra bikoiztea” bezalako adierazpen bat ez dator bat benetako negozio helburu batekin, ez baita S.M.A.R.T. hau da, zehatza, neurgarria, eskuragarria, errealista eta puntuala.
Web marketin estrategiak Hala ere, enpresa askotan
B2B marketin-helburuak finkatzen dira generikoegiak eta jakin gabe, hain zuzen ere, benetan lorgarriak diren eta nola lortu.
Hori ulertzeko, egungo egoera argi ulertu behar duzu zeure buruari galdera batzuk eginez:
Zein da egungo berun-fluxua?
Zeintzuk dira bihurketa-tasak? Nola handitu?
Zenbat kontaktu berri behar dituzu zure fakturazioa bikoizteko?
Zein da beharrezko aurrekontua?
Enpresaren webguneko bisitariak bezero bihurtzeko marketinak eta salmentak egin behar dituzten ekintzak erabakitzeko, azterketa industriako posta elektronikoko zerrenda kuantitatibo bat behar da, datu errealetan oinarrituta, eroslearen bidaiaren etapa bakoitzean bihurtze tasak jarraitzen dituena.
Helburua zehazki ulertzea da
zenbat erabiltzailek bisitatzen duten enpresaren webgunea
zenbat kontaktu bihurtzen dira
Horietako zenbat marketin-kualifikatutako bezerogai gisa (MQL), salmentetarako kualifikatutako bezerogai gisa (SQL) eta salmenta-aukera gisa defini daitezke.
zenbat bezero bihurtzen dira
Irudi honetan orain arte erabilitako terminoen boleh okr dan bsc pakai definizioak ikus ditzakezu, kontzeptuak hobeto ulertzeko:
web marketin estrategiakHori esker, egungo clean emai errendimendua zehazteko, eta, ondoren, ondorengo jarduerak eta helburuak planifikatu haietan oinarrituta.
Gaiak hauek dira
Zein da lortu beharreko bihurtze-tasa?
Zenbat bisitari berri behar dira hilero lead kopuru jakin bat sortzeko?
Zenbat lead behar dira bezero berriak sortzeko?
Puntu hauek ulertuta, bisitari kopuru hori lortzeko egin beharreko ekintzak eta estrategiak definitzeko unea da, datuak kontaktu bilakatzen direla ziurtatzeko eta azkenean erosketa bat egiteko konbentzitzeko.
Enpresaren webgunea aztertzea eta optimizatzea ezinbestekoa da
Ongi egituratutako gune bati esker, erabiltzaileek bilatzen dutena azkar eta erraz aurki dezakete. Erraz orientatu ahal izateko, enpresarekin harremanetan jartzea erabakitzeko aukera gehiago izango dute.
Ezinbestekoa da bisitariei bere datuak uzteko arrazoi on bat ematea. Edukien marketinak eduki hezigarri eta interesgarriak sortzea du helburu, eta epe luzerako konfiantzazko harreman bat sortzea.
Eduki hau SEO ikuspegitik optimizatu behar da
Google-ren SERP-en lehen emaitzen artean ager dadin, eta erabiltzaileek bilatzen dituzten erantzunak jaso ditzan.
Bihurketak areagotzeko, CTAk (deiak) ere gunearen barruan posizio egokietan jarri behar dira, ikusgai egon daitezen eta erabiltzaileak klik egitera animatzeko.
Ondoren, CTA-ek helmuga-orri argi eta ondo definituetara estekatu behar dute. Gaian sakondu nahi baduzu, artikulu honetan hitz egin dugu.
Ahaztu gabe, posta elektroniko bidezko marketin jarduerak, baliagarriak bezero potentzialen arreta erakartzeko. Marketin-automatizaziorako softwareak lan-fluxu pertsonalizatuak sortzeko aukera ematen du, eraginkorrak perspektibeekin etengabeko komunikazioa mantentzeko eta aukera berriak sortzeko.
Une honetan, epe laburrerako eta epe luzerako helburuak zehaztu ditzakezu. Garrantzitsuena SMART direla da, artikulu honen hasieran azaltzen den bezala.
Nahiz eta, oro har, epe luzerako harremana sortzea izan nahi bezeroekin eta bezeroekin, epe laburreko helburuak zehazteak ere aukera ematen du ulertzeko norabide onean goazen edo inplementatutako web marketin estrategiak berrikustea beharrezkoa den.
