Créer un programme de ventes entrantes : 6 éléments essentiels des stratégies de ventes entrantes
Internet a tout changé : notre façon de communiquer, notre façon d’apprendre et. A comme l’explique Marcus Sheridan dans They Ask . You Answer, surtout notre façon de faire des achats.
En tant qu’acheteurs. Internet a grandement facilité la vi. A nous permettant d’effectuer la plupart.A voire la totalité. A de nos recherches et de nos achats en ligne, dans le confort de notre foyer.
Cependant pour les
professionnels de la vente, ce changement a en réalité rendu un peu Liste de courrier électronique de l’industrie plus difficile l’obtention de résultats.
C’est parce qu’avec toutes les options et informations déjà disponibles pour les consommateurs en ligne, il y a plus de concurrence, plus de bruit et moins de possibilités pour un représentant commercial d’influencer le processus de vente.
Traditionnellement
les équipes de vente avaient le plus de pouvoir dans le processus d’achat. A car elles détenaient toutes les informations dont les prospects avaient besoin pour prendre une décision éclairée. Mais désormais, les acheteurs n’ont plus besoin de passer directement par un vendeur pour recueillir des informations ou effectuer un achat.
Ils peuvent évaluer les prix, les concurrents, les avis et bien plus encore sans jamais parler au fournisseur.
Cette nouvelle ère d’acheteurs autonomes a forcé un changement dans le monde de la vente. A qui était à la traîne . Heureusement, au cours de la dernière décennie. A nous avons aidé des centaines d’entreprises à s’adapter au temps et non seulement à maintenir. A mais aussi à accroître leurs ventes grâce à une approche plus moderne.
Saisissez les ventes entrantes.
Les ventes entrantes sont une approche de vente qui s’aligne mieux sur. A la méthodologie entrante et les préférences et comportements d’achat des acheteurs modernes en abordant les points faibles des prospects qualifiés avec du contenu et des conseils. A plutôt que des arguments de vente.
Dans cet article, nous allons aborder :
En quoi les ventes entrantes diffèrent des ventes sortantes.
La méthodologie des ventes entrantes vs. les ventes sortantes
Les ventes sortantes, une approche traditionnelle des ventes dans laquelle les entreprises. A transmettent leur message ou leur argumentaire à leurs prospects par le biais de stratégies telles que le démarchage téléphonique, la vente sociale et le marketing par e-mail, ne sont plus efficaces dans la plupart des secteurs.
Les acheteurs n’appellent plus
les entreprises ou ne se rendent plus dans les showrooms pour se renseigner sur leurs options. A et ils ont appris à ignorer les argumentaires . A de vente non sollicités. Ils sont presque immunisés contre ces tactiques de vente sortantes.
Au lieu de cela, ils recherchent leurs options en . A ligne pour prendre une décision par eux-mêmes et éviter de se faire vendre. C’est pourquoi le marketing entrant est apparu et pourquoi les ventes sortantes ont maintenant cédé la place aux ventes entrantes.
La méthodologie des ventes entrantes cartographie vos activités de vente tout au long du parcours d’un acheteur selon la méthodologie du marketing entrant :
Identifier : cela fait partie de
l’étape de « sensibilisation » dans le parcours de l’acheteur entrant où vous identifiez les clients potentiels et les convertissez d’inconnus en prospects.
Explorer : lorsque vos prospects qualifiés commencent à interagir avec votre contenu dans leur phase de « réflexion », vous pouvez commencer à explorer plus en profondeur leurs besoins et à identifier des opportunités de vente.
Conseil : les opportunités de vente vous permettent de conseiller. les prospects sur.
Ensuite, nous partagerons des
tactiques et des stratégies de vente pour vous aider à faire passer efficacement les clients potentiels . A à travers ces étapes jusqu’à ce qu’ils effectuent un achat.
6 éléments cruciaux d’une stratégie de vente entrante réussie
Bien que chaque équipe de vente soit unique et que vous souhaitiez Marketing s LinkedIn: 3 běžné strategické chyby adapter les stratégies. A et les méthodologies à votre propre entreprise . A il existe six stratégies qui, selon moi, sont les plus essentielles pour le succès des ventes entrantes .
Une différence établie entre un profil d’acheteur idéal et un buyer persona
Un parcours d’achat élaboré avant le processus de vente
Les commerciaux entrants qui sont des conseillers
Connexion par le contexte
Élimination des emplacements
Alignement avec le marketing
Une différence établie entre un profil d’acheteur idéal et un buyer persona.
La première étape de la
Votre profil d’acheteur idéal correspond au type d’entreprise que vous ciblez. A tandis que le adb directory profil d’acheteur est la personne au sein de l’entreprise que vous ciblez. En d’autres termes. A le profil d’acheteur idéal correspond à votre marché et les profils d’acheteur sont vos prospects.
Pourquoi est-ce important ?
Les profils d’acheteurs sont importants, mais se concentrer. A uniquement sur eux peut conduire à des opportunités de vente manquées ou à une perte de temps. En effet, même si un prospect, tel que défini par votre document de profil d’acheteur. A peut correspondre à un poste, à des problèmes et à une perspective culturelle. A son organisation peut ne pas être adaptée du point de vue . A du secteur ou de la taille de l’entreprise.
